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在普通高校擴招和生源減少的背景下，民辦高校的招生困局似乎愈演愈烈，從以前的“不費力就能賺十幾萬”到現(xiàn)在的“學生越來越難招到”，看似暴利的招生行業(yè)已經(jīng)每況愈下，甚至在四川 、河南和廣東等地接連爆出了考生志愿被招生老師篡改的消息，民辦高校的招生手段正從“非常規(guī)”向“非法”的演化正是民辦高校招生空間日趨逼仄的真實反映。

招生三個月賺十幾萬

7月19日，距離8月2日山東省填報專科志愿還有13天。盡管還有兩次補報的機會，但這十三天已經(jīng)到了諸多?？圃盒Ｕ猩臎_刺階段。這一天，青島某民辦高校在臨沂市郯城縣的招生主任馬亮(化名)要趕回青島開會，此次會議主題就是對這最后沖刺的動員。

馬亮2004年入的行，那時的馬亮還是個大二的學生，在青島某職業(yè)技術學校上學，他也是被招生老師招過來的。等到自己去招生的時候，他才知道，老師從他身上拿走了幾百塊錢的提成。

“那個時候只要廣告出去，學生們知道這個學校，報的人就很多?！瘪R亮告訴記者，在他去之前，學校就已經(jīng)在省級電視臺開始做廣告了，等他去了再在當?shù)氐拿襟w上打打廣告，然后就到各個學校門口發(fā)單頁，“那個時候網(wǎng)絡沒這么發(fā)達，尤其是縣城里的農(nóng)村學生，考得不好也要上學，只要在電視上出了名，他們就認?！?/P>

“就我一個人，不到三個月，純掙了兩萬八?！笨粗猩@行掙錢多，馬亮畢業(yè)后就留在了學校做輔導員，主要任務就是高考(微博)期間的招生。

開始那幾年，招生相當順利。常常還有學生名額超過計劃數(shù)的，馬亮就會和上級領導商量著從別的地方調(diào)些計劃。“當然，有些學校也會超計劃招進一些學生?！瘪R亮說，那樣的學生都拿不到畢業(yè)證和學位證，屬于非法招進去的。有不少學校的學生都鬧過，學校只能從下一年的計劃中挪出幾個陸續(xù)給他們發(fā)畢業(yè)證。“有的學生畢業(yè)三四年了才拿到畢業(yè)證?！?/P>

“最好的時候應該就是2007年之前?！瘪R亮感嘆，那個時候最多他一下能賺十幾萬元，“就是招生期這不到三個月的時間?！?/P>

畢業(yè)后兩三年，馬亮就和許多同事一樣，買了房子。即使是在本科生畢業(yè)生里，這樣的速度也很快。

“十幾個電話叫不來一個學生”

馬亮多年訓練出的嘴皮子越來越不好使了，現(xiàn)在說服一個學生要費更多的唾沫星子。

7月18日下午，記者在馬亮住的賓館看到他正在滔滔不絕地向坐在他對面的一名學生介紹自己的學校。

這位學生糾結于就業(yè)以及學校的民辦身份。

“青島現(xiàn)在是藍色經(jīng)濟區(qū)的龍頭，國家在這里投了幾千個億，以后工作機會多得是?！薄肮k就是有國家的財政支持，民辦的沒有。我感覺就只有這一點差別?！?/P>

講述了自己學校的很多優(yōu)勢之后，馬亮又表示名額有限，他們是國家統(tǒng)招，要按照分數(shù)從高到低進行錄取，只有先報上名才有保證。

“咱這個分數(shù)也要求不了太多，只要是正規(guī)學校，有正規(guī)老師，學好學差還在自己。”馬亮還特別強調(diào)了一點，學生一入學就和他們簽訂就業(yè)協(xié)議?！鞍俜种俦ＷC就業(yè)，要是你沒工作可以拿這個協(xié)議告我們?！?/P>

半個小時過去，這個學生被說動了?！拔覀€人沒有問題，只要父母同意，我肯定報你們學校?！?/P>

“跟父母說的和跟學生說的就不一樣，跟父母要介紹學校怎么正規(guī) ，管理怎么嚴。跟學生要說學校環(huán)境怎么好，青島怎么好玩。他們各自關注的點不一樣?！?/P>

在馬亮眼里，打電話目前是最有效的招生方式。學生不好招了之后，各個學校就開始發(fā)明一些新手段。帶學生參觀校園，海發(fā)錄取通知書以及打電話等方式都一下子出現(xiàn)了?！昂０l(fā)的錄取通知書絕大多數(shù)都是計劃外的，拿不到畢業(yè)證，這是騙人的。現(xiàn)在就是打電話能真正招到學生，打廣告都不管用了?！?/P>

但打電話的失敗率極高，“打十幾個電話不一定叫來一個學生。”馬亮的團隊一共四個人，每人都有兩部手機，每天不停地打電話。馬亮常感嘆人員太少，打電話的速度太慢。“有些猶豫的還要回訪，每天的工作量很大?！痹捹M也是一筆不小的開銷，馬亮每月的電話費怎么也不會低于五百元。

對于這么多電話號碼的來源，馬亮毫不諱言，“大多數(shù)是買的。網(wǎng)上專門有賣這東西的。也有些是從班主任處拿的，還有的學校有通訊錄，從報名的學生那里拿來的?！?/P>

過幾天，馬亮還要帶一批學生回青島去看看學校。來回路費他們自己出，學校負責食宿。在馬亮看來，這兩年才興起的這個新招作用并不是很大，“很多學生到處看，但到最后有可能哪個都不報?！?/P>