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三年一個(gè)臺(tái)階，貌似有點(diǎn)慢，但如此穩(wěn)扎穩(wěn)打，若干年后驀然回首，很多人已經(jīng)被他拋在了后面，這是校友郜建勇的成功之道。

與郜建勇約見的地方在鳥巢向北約十分鐘車程的地方，因?yàn)樗腋５募覉@就安在這里。體型富態(tài)的他在談吐中透露出理性和沉穩(wěn)，以致讓人感覺如他這樣方能“hold”住一個(gè)年銷售2000萬業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)。這位我校99級(jí)通信專業(yè)校友，現(xiàn)為北京通恒泛迅電信技術(shù)有限公司的銷售經(jīng)理，他所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)年銷售額在2000萬左右，占公司年總銷售額的五分之一，個(gè)人收入相當(dāng)可觀。

2004年9月，大學(xué)畢業(yè)一年的郜建勇毅然放棄了西安的技術(shù)類崗位工作，來到北京打拼，他選擇了與通訊專業(yè)相關(guān)的弱電工程類產(chǎn)品銷售行業(yè)，從業(yè)務(wù)員做起，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，發(fā)展成為一名銷售精英和管理人員，在京成家立業(yè)。他經(jīng)歷了從業(yè)務(wù)員到銷售主管再到銷售經(jīng)理的蛻變，每一次蛻變的時(shí)間基本是3年。他說：“做銷售需要積極的行動(dòng)和持久的耐力?！?/P>

“我經(jīng)歷過8個(gè)月不出單的紀(jì)錄，對(duì)很多業(yè)務(wù)員來說，這是多大的壓力”，郜建勇回顧他的入行經(jīng)歷。他做成第一單業(yè)務(wù)時(shí)，已經(jīng)來北京八個(gè)月了，每個(gè)月只拿幾百塊錢的底薪，生活很艱難。 “面對(duì)困境，低落沒用，你得分析原因和對(duì)策，得有積級(jí)的行動(dòng)！”，剛開始他和很多初入行業(yè)的業(yè)務(wù)員一樣，約見客戶，急著推薦產(chǎn)品，一個(gè)月后，他發(fā)現(xiàn)這樣做成效甚微，一是容易讓對(duì)方產(chǎn)生拒絕和防備心理，二是對(duì)方對(duì)自己缺乏起碼的信認(rèn)。由此，他調(diào)整策略，先交朋友，再圖合作。幾個(gè)月來，他通過參加展會(huì)、上網(wǎng)搜索等各種方式獲得大量相關(guān)單位的信息，然分門別類，建立了信息檔案，積極聯(lián)絡(luò)、拜訪，建立信認(rèn)與情感基礎(chǔ)，發(fā)展?jié)撛诳蛻魹榭蛻?。八個(gè)月后，他的業(yè)績(jī)直線上升。郜建勇舉例說，北京市亞太設(shè)備安裝有限責(zé)任公司是他的一個(gè)老客戶了，當(dāng)初建立聯(lián)系，就是從行業(yè)論壇了解到的信息，現(xiàn)在這一客戶每年約有100萬左右的單子給他，同時(shí)還給他介紹了三四個(gè)客戶，年單額大都在三四十萬左右。

2007年初，郜建勇憑自己穩(wěn)定而出色業(yè)績(jī)升為銷售主管，一年后，他在北京寫滿光環(huán)的奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)附近購買了自己的房子，組建了幸福的家庭。2009年底，他升職銷售經(jīng)理，他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)年銷售額占到所在公司的1/5，并為公司開拓了西安市場(chǎng)。2012年，他的規(guī)劃是開拓西北市場(chǎng)，他的下一階進(jìn)將更加精彩，他說在拼搏的路上，從來沒有忘記過入校時(shí)記下的那句“今天我以外事為榮，明天外事以我們驕傲！”