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對(duì)于外地人來說，京城的冬天似乎格外的寒冷，凜冽的北風(fēng)肆意的掠過每一個(gè)胡同街口。而對(duì)于每一位北漂的游子，或許，在冬日會(huì)倍加思鄉(xiāng)，生計(jì)的艱難、生活的艱辛讓北漂游子不敢去回憶昨天，因?yàn)榕戮捉乐乃岬幕貞洉?huì)讓人變得膽怯不敢再前行；不敢去幻想明天，因?yàn)槊篮玫睦硐朐谂c無奈凄涼的現(xiàn)實(shí)對(duì)比之下，顯得過于遙遠(yuǎn)，讓人對(duì)生活失去希望。惟有把回憶珍藏，把希望蛻變成期望，活在每個(gè)實(shí)實(shí)在在的今天，活在每個(gè)真真切切的現(xiàn)在。北漂的冬日，最期待的衣錦還鄉(xiāng)。

約見焦海燕，原本是想定在她創(chuàng)立的公司，但是她們夫妻已經(jīng)準(zhǔn)備提前回內(nèi)蒙老家與老人孩子團(tuán)聚，公司已經(jīng)提前放假，所以只好將見面的地方改定在我們暫住的酒店。初次見到焦海燕，是在一個(gè)午后，冬日的陽光慵懶的漫過窗臺(tái)，淡淡的撒在房間的地面上。一陣輕輕的敲門聲，迎面走進(jìn)一位約摸30上下，略顯富態(tài)，儀姿萬方的女人，樸實(shí)的衣著絲毫掩不住典雅的氣質(zhì)，眼角淡淡的皺紋也表露出歷盡風(fēng)雨滄桑。這就是我校99級(jí)旅游與酒店管理專業(yè)的校友，現(xiàn)在在北京注冊(cè)成立自己地產(chǎn)公司的焦海燕。

十年前，焦海燕與外事的同學(xué)們一起懷揣著無限的夢想一路北上，通過學(xué)校的實(shí)習(xí)就業(yè)基地，在北京開始了自己的打拼。剛來京城的她，最開始在一家酒店做著實(shí)習(xí)生，簡單平淡的工作讓焦海燕一直在默默的學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)。一次無意的機(jī)會(huì)，焦海燕陪著一位同學(xué)去一家港資企業(yè)的地產(chǎn)公司面試。在等待同學(xué)面試的時(shí)候，性格爽朗的她與前臺(tái)工作人員熱情的聊著天，一個(gè)剛出校園不久的學(xué)生娃在當(dāng)時(shí)那個(gè)陌生的環(huán)境絲毫不掩青澀，引起了這家地產(chǎn)公司銷售總監(jiān)的目光。這樣，學(xué)旅游與酒店管理出身的焦海燕就開始了房地產(chǎn)銷售工作，并且一堅(jiān)持就是8年，從業(yè)務(wù)員一直干到銷售經(jīng)理，在地產(chǎn)銷售上摸爬打滾多年后，焦海燕注冊(cè)了自己的公司——北京百家地產(chǎn)有限責(zé)任公司。

“要時(shí)刻提醒自己，知道想要什么，不在京城這個(gè)花花世界迷失自我，隨波逐流?！边@是焦海燕一直掛在自己嘴邊，時(shí)時(shí)提醒自己方向的一句話。確實(shí)，一個(gè)剛出校園的小女孩，其貌不揚(yáng)，要完全自信、自立、自強(qiáng)，在地產(chǎn)銷售工作上不卑不亢，很有尊嚴(yán)的掙錢。十多年的打拼歷程中，焦海燕一直踐行著自己當(dāng)初的信念。

在地產(chǎn)公司工作伊始，焦海燕就給自己定位，要先做好人，后才能做好事，也就是先“銷售”人，當(dāng)客戶認(rèn)可自己的為人處事后才能接受你銷售的房子。工作剛開始的時(shí)候，并不像其他漂亮的同事能夠直接被安排在銷售前臺(tái)來接待客戶，直接洽談銷售業(yè)務(wù)，焦海燕只能被安排在外場發(fā)放宣傳單、派發(fā)禮品、看守樣板間什么的?！耙彩钱?dāng)時(shí)這樣的環(huán)境，塑造了我學(xué)會(huì)觀察、傾聽，并且開始研究熟悉公司的各種戶型，為我的后來第一單業(yè)務(wù)做好了準(zhǔn)備?！?/P>

迎著冬日雍冷的陽光，焦海燕咂了一小口熱茶，深深的順了下呼吸，輕輕的抬頭仰望著窗外的藍(lán)天，回憶著她當(dāng)年簽下的難忘又意外的第一張房產(chǎn)銷售單。當(dāng)時(shí)一個(gè)中午，公司前臺(tái)銷售基本都去吃飯休息了，焦海燕留守在樣板間看著東西，有一個(gè)很不起眼的老太太在公司樓盤和幾個(gè)樣板間漫不經(jīng)心的轉(zhuǎn)悠著。她熱情的上前與老太太搭訕，老太太告訴焦海燕，自己是這附近的搬遷居民，想看套回遷的房子，但買房子自己也不能做主，今天就是來看看，具體買得等兒子他們來定。焦海燕就帶著這位老太太在樣品間參觀，并將自己平日來所研究各種戶型的情況給緩緩道來，不愿其煩的幫著詳細(xì)分析著各種戶型的特點(diǎn)。過了幾天后，焦海燕基本都忘了這位老太太，依然在外場及樣板間默默的堅(jiān)持著。突然有一天，前臺(tái)的一位接待員突然告訴焦海燕有她的客戶找她，焦海燕還有些莫名其妙的，心想著自己一直都在外場服務(wù)，哪來的什么客戶啊。一臉疑惑的走到前臺(tái)，看見當(dāng)時(shí)那位老太太帶著自己的兒子媳婦一大家人在前臺(tái)等著自己，焦海燕才回過神來，并快步走上前，帶著老太太一家人開始看著樓盤及戶型，并認(rèn)真傾聽著他們的購房要求。詳細(xì)了解后，焦海燕根據(jù)自己平時(shí)對(duì)樓盤及戶型掌握的知識(shí)，切入重點(diǎn)的推薦了幾款戶型。最后老太太一家當(dāng)時(shí)直接定了三套最大面積的三居室戶型，成交房款600多萬元，也算是當(dāng)時(shí)公司相當(dāng)大的一筆銷售單。焦海燕不但從中得到了一筆不菲的收入，更是因此得到了公司高層的賞識(shí)，也同時(shí)被銷售總監(jiān)直接調(diào)到銷售一線。從此，焦海燕如魚得水，根據(jù)自己平時(shí)積累的豐富樓盤知識(shí)，以及自己細(xì)心觀察體會(huì)，善于傾聽客戶需求，用自己極強(qiáng)的親和力，為顧客周到熱情服務(wù)，心與心親切溝通，銷售業(yè)績一路飆升，很快就做到了銷售經(jīng)理。焦海燕帶著自己的銷售團(tuán)隊(duì)，一起分析市場，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績一直在公司位居前列，很快的成長為公司的銷售總監(jiān)。在地產(chǎn)公司打拼一路來，焦海燕積累了相當(dāng)豐富的人脈和資源，出于對(duì)自己將來的職業(yè)規(guī)劃，焦海燕注冊(cè)成立了自己的北京百家地產(chǎn)有限責(zé)任公司。

回首十年打拼路，焦海燕感慨的說：“民辦大學(xué)的學(xué)生并不比名牌大學(xué)的畢業(yè)生差，民辦學(xué)校的畢業(yè)生更能正視自己的定位，更能吃苦，只要在自己選擇的道路上堅(jiān)持前行，自尊自強(qiáng)，一定能走出屬于自己的精彩人生路?！?/P>