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首先，用戶基礎(chǔ)的問題

我們?cè)谧鲆苿?dòng)幼教這個(gè)行業(yè)的服務(wù)，第一個(gè)問題就在于你是否真正認(rèn)識(shí)到我們面對(duì)的是哪些用戶？我將中國(guó)的兒童幼教的用戶群分為3個(gè)主要部分。10%的那部分（藍(lán)色的）我把他們定義為高級(jí)的或文藝的父母，這群人的整體家庭素質(zhì)非常高，甚至從他們上一輩開始家庭條件就非常好。這類群體的父母不需要外力，自己本身有能力辨析出哪些方法、哪些書籍、或哪些行為能培育出自己的好寶寶。

綠色部分（大概30%）我看做是普通父母的一群體，包括我自己在內(nèi)。所謂普通的父母，大概就是我對(duì)自己家的孩子很重視，我也準(zhǔn)備了一部分的資金或者說只要在一定能力范圍內(nèi)，我都愿意投入。但是這些父母是不是對(duì)一些育兒方面的問題不懂，或者無法自己判斷是否適用自家孩子。這些父母有一部分會(huì)找到之前提到的那10%的父母，聽聽他們的意見，找到意見領(lǐng)袖。還有更多的爸爸媽媽靠自己不斷的摸索，所以馬路上面那么多早教機(jī)構(gòu)是有道理的，每一家都說自己好，都說自己有特色，結(jié)果試聽一節(jié)課，感覺不錯(cuò)。所以導(dǎo)致大家感覺這個(gè)好賺錢。

另外一塊大概占60%左右，我認(rèn)為是相對(duì)比較低端的，但也是人群占比最多的。這一群體不能說他們對(duì)孩子漠不關(guān)心，但基本處于放養(yǎng)狀態(tài)。很多父母會(huì)把孩子交給自家老人去帶，然后找各種借口，工作忙、學(xué)習(xí)任務(wù)重，所以對(duì)自己孩子的教育這一塊投入的很少、關(guān)心的程度也很少。我認(rèn)為，這群人基本上可以從移動(dòng)幼教的目標(biāo)用戶群中剔除，因?yàn)檫@群人不會(huì)產(chǎn)生任何消費(fèi)力。

所以我認(rèn)為對(duì)移動(dòng)幼教或者說是對(duì)寶貝全計(jì)劃來說，看重的是10%和30%那兩塊。而這兩塊里面10%的父母也很難賺到錢，因?yàn)槟侨焊改傅囊蠛芨?，因?yàn)楸嫖龆雀?，所以?duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、要求非常高，你打動(dòng)他們花錢，這不容易的，我認(rèn)為在咱們中國(guó)真的很難找到這樣的產(chǎn)品，這群人通常自己去海外的網(wǎng)站，特別是美國(guó)的一些教材，他們會(huì)拿過來自己用，自己學(xué)會(huì)了以后傳輸給自己的寶寶，很多人是這樣的。所以我覺得我們真正的市場(chǎng)是在30%左右，是我認(rèn)為有價(jià)值的，中國(guó)的教育這一塊的用戶。

但是在這么一個(gè)絕對(duì)規(guī)模不是很大的市場(chǎng)里面，你要做的就是提高自己品牌服務(wù)的轉(zhuǎn)化率，如果能做到一定的轉(zhuǎn)化率，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，生存空間還是很大的。

其次，自己是否夠格做移動(dòng)幼教服務(wù)？

為什么我們國(guó)家的教育類游戲總是不溫不火？很有意思的地方，我們作為開發(fā)者做出來的東西，如果父母喜歡，一般孩子不喜歡。如果孩子喜歡的，父母又不喜歡。這是什么原因？我找到三個(gè)癥結(jié)：

第一，專業(yè)化程度弱。我們所有的在這個(gè)領(lǐng)域，開發(fā)者真的是為游戲而游戲，確實(shí)你仔細(xì)看看，真的是為游戲而游戲，純粹就是一個(gè)游戲。

第二，系統(tǒng)化弱。可以輕易的找到一款繪畫的APP，可以輕易的找到各式各樣的不同領(lǐng)域的兒童類游戲地APP。但是每一款A(yù)PP之間沒有連接的，能夠解決一個(gè)問題，但是不系統(tǒng)。

第三，作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，碰到很現(xiàn)實(shí)的問題，如果說要做自己品牌形象，那么你的影響力又太弱。

剛才我說到的三個(gè)癥結(jié)，其實(shí)我也找了蠻久，接下來我要對(duì)癥下藥，可是特別難。為什么？沒有人。下面的內(nèi)容大概描述了我對(duì)一個(gè)從事移動(dòng)幼教行業(yè)的團(tuán)隊(duì)的基本要求。

第三，如何走出來？

可能有朋友說我已經(jīng)在干了，我已經(jīng)做了很久了，那跟大家討論一下，如果在里面了，怎么走出來？后面我提到的3點(diǎn)也是對(duì)我們自己的要求。

第一是調(diào)整產(chǎn)品思路。我們要認(rèn)清楚，我們不是純粹的做教育，也不是做純粹的游戲，這一點(diǎn)很重要。不要做游戲的游戲，是不要成天想讓孩子沉浸在我設(shè)計(jì)的產(chǎn)品里面，因?yàn)槌扇四且惶追e分制的東西讓孩子玩，那是毒害。如果我們把自己的產(chǎn)品思路調(diào)整為，我做的東西不是教育，也不是游戲，而我的重心是培養(yǎng)孩子很好的習(xí)慣和興趣，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，那你的產(chǎn)品興許有市場(chǎng)。

第二部分是我不得不低下頭，要迎合市場(chǎng)需求。最大的用戶群體，最大的收費(fèi)用戶可能是30%的普通媽媽。這1500萬的普通媽媽里面，他們有一些共同的關(guān)鍵字，成績(jī)、攀比、性價(jià)比。這是我們中國(guó)的特色，沒有辦法，你不能完全的脫離現(xiàn)實(shí)。性價(jià)比也很重要，這類用戶愿意付費(fèi)，但是又不能太貴，特別線上產(chǎn)品幾乎不可能付費(fèi)的。

第三點(diǎn)，我們?cè)谧鏊^線上教育，就是不要把界限劃得很清楚。大家很清楚，做早教是永遠(yuǎn)不可能100%電子化的。成人教育我不知道，我沒有研究，但是我可以肯定一點(diǎn)，6歲之前的孩子要學(xué)習(xí)一定不可能全部電子化，完全用Pad、手機(jī)替代傳統(tǒng)的書籍和玩具，這是不現(xiàn)實(shí)的。我們要想辦法和傳統(tǒng)的早教機(jī)構(gòu)也好、產(chǎn)品也好，進(jìn)行合作，大家共同繁榮、共同發(fā)展，這一條路一定要走通，這樣才能把整個(gè)市場(chǎng)帶動(dòng)起來。