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他，15歲參軍，一邊挖煤養(yǎng)豬，一邊將諾貝爾獎作為自己追求的目標(biāo)；

他，曾一舉攻克漢字手寫輸入技術(shù)，成為中科院破格錄取的研究生；

他的漢王筆，一度擁有漢字手寫輸入市場75%的占有率；

他無愧于中國 “電紙書的開拓者”這一稱號，漢王電紙書銷量在2010年達(dá)100萬臺，曾經(jīng)在國內(nèi)市場的占有率達(dá)到95%以上；

他是劉迎建，漢王科技的董事長，一個年近花甲卻依然執(zhí)著行走在創(chuàng)新路上。

初涉商海創(chuàng)新助力“一戰(zhàn)成名”

時光倒流。

1978年，當(dāng)時的炊事兵劉迎建終于順利考入了解放軍通信工程學(xué)院計算機(jī)系。在對漢字編碼的研究中，他突發(fā)奇想：能不能找到一種無需繁瑣的編碼、符合中國人的習(xí)慣、甚至脫離鍵盤的輸入方法呢？4年后大學(xué)畢業(yè)，劉迎建被分配到總參通訊部下面的一個連隊，擔(dān)任助理工程師，這個想法一直在他腦海中縈繞。

1984年，他得到了實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會——單位下?lián)軆扇f元和兩臺電腦，批準(zhǔn)他成立 “漢字手寫識別”項目。兩年后，劉迎建的“聯(lián)機(jī)手寫漢字識別裝置”問世，一舉拿下北京市軟件發(fā)明一等獎和國家發(fā)明專利。中科院自動化所將他破格錄取為研究生。

1990年，一個來到大陸尋找商機(jī)的臺商考察團(tuán)來到了自動化所。其中一家公司看中了劉迎建的技術(shù)，委托他開發(fā)手寫識別產(chǎn)品，并支付了部分費(fèi)用。

隨后在科學(xué)院參加香港的一個軟件展覽會上，劉迎建結(jié)識了市場眼光獨(dú)到的佘德發(fā)，一晚暢談后，雙方簽下了合作協(xié)議，裝載了手寫識別的名人PDA立即在業(yè)內(nèi)掀起了一場技術(shù)革命，“但凡PDA就必須有手寫識別”很快成為人們的共識。

隨后發(fā)生的事情，讓劉迎建接受了市場化大潮的洗禮，并茁壯成長。

手寫識別屬于軟件技術(shù)，臺灣地區(qū)和香港地區(qū)看到這一技術(shù)，紛紛通過OEM形式用在其推出的終端產(chǎn)品上，這也使得手寫識別技術(shù)得到應(yīng)有的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。然而臺灣的一家軟件公司通過技術(shù)解碼獲得手寫識別技術(shù)的代碼，將此技術(shù)在其官網(wǎng)上免費(fèi)發(fā)布，使得手寫識別技術(shù)的市場價值急劇下降，從15美元的一臺的授權(quán)費(fèi)，降到1元人民幣，知識產(chǎn)權(quán)被無情侵犯。這也激起了劉迎建的血性，他告誡自己，不能閉門造車，要有條件讓創(chuàng)新持續(xù)下去，要有資本持續(xù)創(chuàng)新，同時也要讓創(chuàng)新技術(shù)得到市場的檢驗，就要帶著自己的技術(shù)去市場拼殺，創(chuàng)新能力還需最終在市場得到驗證。

1998年漢王科技有限公司成立。同年12月，漢王制造有限公司在河北燕郊經(jīng)開區(qū)成立，漢王的廠區(qū)破土動工，意味著漢王將實(shí)現(xiàn)軟件+硬件銷售的模式，以保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，進(jìn)行技術(shù)升級及新技術(shù)創(chuàng)新。

隨后劉迎建就遭遇了漢王史上最經(jīng)典的一戰(zhàn)。

就在漢王公司剛剛成立，漢王筆銷量呈現(xiàn)上升勢頭之時，國外通訊設(shè)備制造商的同類型產(chǎn)品“慧筆”殺入中國市場，后者主攻連筆書寫，并計劃推出語音識別功能。

“對方來勢洶洶，逃避不是辦法。”關(guān)鍵時刻，劉迎建又開啟“創(chuàng)新”這一法寶，他從IBM研究所引進(jìn)了IBM語言識別技術(shù)，并立馬將其植入漢王筆上。隨后一舉推出了售價1500元的“漢王讀寫聽”，打出了“非鍵盤輸入”的概念，市場反應(yīng)火爆異常。

此役漢王大獲全勝。漢王筆的銷量達(dá)到5萬套，猛增了150%。1998年~2000年，漢王年銷售額從幾千萬元上升到1億多元。

正本清源航行法則助漢王穩(wěn)舵前行

漢王前行。

2000年末，早已“揚(yáng)帆起航”的漢王開始呈現(xiàn)出一種王者之氣。

劉迎建順勢發(fā)動了一場名為“大風(fēng)行動”的電腦筆價格戰(zhàn)，全線產(chǎn)品降價五到七成?；钴S著蒙恬、紫光和金山等30多個品牌的國內(nèi)電腦筆市場頓時風(fēng)聲鶴唳。直至2006年，漢王筆業(yè)務(wù)的銷售年收入達(dá)到1.45億元，市場占有率超過70%。

“戰(zhàn)無不勝”的光環(huán)下，劉迎建的自信也開始無度地膨脹，漢王發(fā)展歷程上的波折也隨之而來。

作為一個技術(shù)專家出身的企業(yè)家，彼時的劉迎建商業(yè)構(gòu)想還留在“突破一項技術(shù)，打造一個產(chǎn)品，攻克一個市場”這個簡單的思路上?！爸悄茈娫挕?、“銀行身份識別系統(tǒng)”、“車牌號碼識別系統(tǒng)”等項目接連上馬。最夸張時，漢王竟然有43個項目在同時進(jìn)行，研發(fā)資金竟然占到了銷售額的40%之多。

這樣“無的放矢”的后遺癥很快顯現(xiàn)：有的技術(shù)由于無法得到優(yōu)勢資源（比如資金、人員等）遲遲無法攻克難關(guān)；有的技術(shù)轉(zhuǎn)化成了產(chǎn)品，卻由于前期對市場判斷有誤，不為市場接受，43個項目中大部分都沒有成功。

讓我們來看看 “智能電話”項目，彼時的劉迎建對這個項目寄予了厚望。當(dāng)時手機(jī)價格比較貴，普及率遠(yuǎn)不如座機(jī)電話。劉迎建認(rèn)為，如果把手寫識別植入到座機(jī)電話，讓座機(jī)電話也能夠像手機(jī)一樣收發(fā)短信，那么這種“智能電話”必將會掀起一場座機(jī)電話的升級革命。