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　　嫌零用錢少租鋪開(kāi)店

　　昨日，記者在沙坪壩步行街見(jiàn)到了小魏。跟普通的90后一樣，她戴著萌萌的黑框眼鏡，留著一頭利落的短發(fā)，穿著隨意，話也不多，看起來(lái)比同齡人更成熟穩(wěn)重。不同的是，她正開(kāi)著自己賺錢買來(lái)的奔馳smart車。

　　“當(dāng)初想要開(kāi)店，其實(shí)并沒(méi)想到能做成事業(yè)，只是想賺點(diǎn)零花錢而已”，小魏告訴記者，她的父母都是公務(wù)員()，平時(shí)對(duì)她管教嚴(yán)格，每月只給她800元的生活費(fèi)，但她平時(shí)愛(ài)玩，也愛(ài)買衣服，“800元不夠用，只好自己賺錢了”。

　　為了賺錢，小魏從大二開(kāi)始就租格子鋪賣小飾品、手機(jī)殼、鐘表等，“雖然辛苦，但還是有點(diǎn)收入，而且也不耽誤學(xué)習(xí)”。一次，為了將客戶預(yù)訂的商品湊齊，小魏熬夜做了60個(gè)手機(jī)殼。不過(guò)，由于鋪面成本太高，她在經(jīng)營(yíng)幾個(gè)月后便關(guān)了店鋪。

　　創(chuàng)業(yè)失敗又開(kāi)起網(wǎng)店

　　“開(kāi)格子鋪算是一次創(chuàng)業(yè)，而且算是一次失敗的創(chuàng)業(yè)”，小魏說(shuō)，盡管如此，她依然懷有一顆賺零花錢的決心。這次，她選擇了開(kāi)網(wǎng)店，“因?yàn)橹車灿泻芏嚅_(kāi)網(wǎng)店的朋友，他們給我提供了很多參考意見(jiàn)”，小魏說(shuō)，她自己平時(shí)也有一些摸索。

　　2012年4月，上大三的小魏瞞著父母，投入5000元開(kāi)起了網(wǎng)店。“一開(kāi)始也有些擔(dān)心，畢竟那么多錢”，小魏說(shuō)，網(wǎng)店的攝影、美工、售前售后等都需要技巧，她只能一步一步摸索，失敗了再重來(lái)。當(dāng)時(shí)，她和男友每天打理網(wǎng)店，“從早上9點(diǎn)一直坐到晚上11點(diǎn)，還會(huì)因?yàn)閴毫Υ蠖摺?，她說(shuō)，“那段時(shí)間，生活有點(diǎn)亂，我都長(zhǎng)胖了好多?！碧崞鹎捌诘钠D辛，小魏現(xiàn)在還有點(diǎn)叫苦不迭，“從廠家進(jìn)貨，每次要進(jìn)幾百件，壓力真的很大，害怕貨賣不走”。

　　2012年5月，小魏的網(wǎng)店終于有了起色，“算下來(lái)，第一個(gè)月我們就賺了2000元！”回憶起來(lái)，小魏難掩興奮，“當(dāng)時(shí)高興慘了，覺(jué)得網(wǎng)店比開(kāi)格子鋪更賺錢”。

　　商品風(fēng)格獨(dú)特找到出路

　　一開(kāi)始，小魏的網(wǎng)店主要賣手機(jī)殼，自己在手機(jī)殼上繪圖，然后拍圖擺上網(wǎng)，但生意并不好。后來(lái)，熱愛(ài)藝術(shù)的男友給了她一個(gè)建議，讓她注重獨(dú)特性，做出有自己風(fēng)格的網(wǎng)店。

　　此后，小魏開(kāi)始瞄準(zhǔn)學(xué)生包市場(chǎng)，為了追求獨(dú)特性，她常?；ㄥX淘一些風(fēng)格奇異的進(jìn)口手工包。一次，在英國(guó)的朋友說(shuō)有一個(gè)牛皮包很好看，“我看了那個(gè)包的照片，感覺(jué)制作和風(fēng)格很獨(dú)特”，小魏要朋友花幾千元錢買了回來(lái)，然后擺上自家鋪?zhàn)淤u，“好多人搶著要買，我感覺(jué)找到了出路”。

　　隨后，小魏開(kāi)始經(jīng)營(yíng)風(fēng)格獨(dú)特的手工包，且2012年6月起，網(wǎng)店的生意越來(lái)越好?！坝幸惶?，我接了300個(gè)單子”，小魏說(shuō)，面對(duì)這么大的生意，她和男友突然感覺(jué)不知所措。當(dāng)時(shí)，店里就只有他倆，包裝和發(fā)貨只能自己動(dòng)手，“從早忙到晚，感覺(jué)像搬磚一樣，等到發(fā)完貨，我和他都感覺(jué)自己的手沒(méi)知覺(jué)了”。

　　小魏說(shuō)，她店里的商品都出自廣東那邊的廠家，為此她還去考察過(guò)廣東的廠家，看到有相關(guān)的生產(chǎn)資質(zhì)后才同意授權(quán)。生產(chǎn)完后，貨堆在自己家里，再由自己發(fā)貨出去。

　　一年算下來(lái)竟賺30萬(wàn)

　　“今年4月結(jié)算時(shí)，我發(fā)現(xiàn)竟掙了30萬(wàn)元”，雖然知道賺了錢，但面對(duì)這個(gè)數(shù)字，小魏還是感到驚訝?，F(xiàn)在，她的網(wǎng)店每周有200件的成交量，“算下來(lái)一個(gè)月能賣出去六七萬(wàn)元的貨，除去成本能掙3萬(wàn)元左右”。

　　在小魏的網(wǎng)店上，記者也注意到，她店里的商品最便宜的7元，最貴的666元。上半年該店的好評(píng)數(shù)是2911，好評(píng)率達(dá)到99.71%。記者采訪了解到，好評(píng)數(shù)加起來(lái)等于賣出去商品的數(shù)額，也就是說(shuō)，小魏一年內(nèi)至少能賣出4000件商品，這其中還不包括打差評(píng)的數(shù)量。照她所說(shuō)，一件商品利潤(rùn)在幾十元到幾百元不等，算下來(lái)，一年賺30萬(wàn)完全有可能。

　　記者還了解到，該店信譽(yù)級(jí)別達(dá)到了4.8%，且有4顆藍(lán)鉆。小魏告訴記者，一個(gè)藍(lán)鉆是251分，也就是要251個(gè)好評(píng)才能升級(jí)為1顆藍(lán)鉆，2001分~5000分才能到4顆鉆。她現(xiàn)在已經(jīng)有了4顆藍(lán)鉆，如此表明，她現(xiàn)在至少有2000個(gè)好評(píng)。

　　6月8日，小魏買了一輛價(jià)值13萬(wàn)元的哈雷摩托車和16萬(wàn)元的奔馳smart車，“男友開(kāi)哈雷，我自己開(kāi)smart”，小魏說(shuō)，“其實(shí)我的想法很簡(jiǎn)單，賺了錢就好好玩、好好享受”。記者問(wèn)及是否全款付清時(shí)，小魏回答說(shuō)：“都是分期分款購(gòu)買的，我們不可能一次性把流動(dòng)資金用在買車上，還要用來(lái)補(bǔ)貨和進(jìn)貨”。

　　接下來(lái)，小魏想成立工作室，繼續(xù)做大網(wǎng)店?！按蛩阍僬?qǐng)兩三個(gè)人，分別負(fù)責(zé)攝影、美工和客服，讓一切都專業(yè)化的操作起來(lái)”，小魏說(shuō)，成功沒(méi)有秘訣，她也是從失敗中一步步走過(guò)來(lái)的。

　　秘訣

　　注重商品的獨(dú)特性 懂得如何宣傳

　　為何小魏的網(wǎng)店能如此賺錢？記者問(wèn)及為何買家鐘愛(ài)她店里的東西時(shí)，小魏這樣解釋：顧客買東西最看重的是體驗(yàn)，熱衷于獨(dú)一無(wú)二的商品，質(zhì)量和價(jià)格都在其次?！叭绻麖纳唐防锬芸闯鳇c(diǎn)文化和藝術(shù)氣息，又僅此一家，那肯定喜歡的人多”。

　　“我們的東西獨(dú)特，而且我們定位很清楚，大學(xué)生、高中生、初中生是我們的目標(biāo)群體”，小魏說(shuō)，除此之外，要學(xué)會(huì)宣傳，“如果有新品，或者打折的消息，我會(huì)通過(guò)、蘑菇街、美麗說(shuō)等平臺(tái)第一時(shí)間告訴顧客”。

　　點(diǎn)評(píng)

　　大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店 體現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)能力

　　對(duì)此，記者咨詢了重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院博士廖成林，他表示，雖然網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)相對(duì)容易，但要想做出成績(jī)并不容易。但如果要想做出成績(jī)，最起碼必須有如下的態(tài)度：首先，應(yīng)該有肯吃苦、肯堅(jiān)持的精神；其次，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)研究網(wǎng)店生存規(guī)律，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；第三，要為自己研究競(jìng)爭(zhēng)格局，找準(zhǔn)市場(chǎng)，尋找創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)、服務(wù)方式。

　　重慶工商大學(xué)文新學(xué)院院長(zhǎng)蔡敏也認(rèn)為，大學(xué)生也要根據(jù)形勢(shì)作出改變。開(kāi)網(wǎng)店或是自主創(chuàng)業(yè)都屬于就業(yè)的一個(gè)途徑，但并不是每個(gè)學(xué)生都適合。畢業(yè)生應(yīng)根據(jù)自己的觀察力、執(zhí)行力等綜合能力考慮，判斷自己是否適合創(chuàng)業(yè)。

　　21世紀(jì)教育研究院副院長(zhǎng)熊丙奇表示，目前來(lái)看，中國(guó)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的不到2%，就學(xué)校來(lái)講，一方面，學(xué)校應(yīng)注重對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，從知識(shí)和技能上對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，并鼓勵(lì)大學(xué)生靈活就業(yè)；另一方面，學(xué)生也應(yīng)該轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，端正心態(tài)，從不同的崗位上得到提升。見(jiàn)習(xí)記者 朱婷