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沒有廣告、也沒有push提醒，扇貝一直在英語學(xué)習(xí)這個(gè)領(lǐng)域精耕細(xì)作：結(jié)合詞匯和閱讀，組織用戶像玩網(wǎng)游一樣學(xué)習(xí)和PK、通過各種算法幫助學(xué)生溫故知新…… 扇貝上線3年多時(shí)間，已經(jīng)積累了數(shù)百萬用戶量。

作為一個(gè)在線的英語詞匯和閱讀能力訓(xùn)練產(chǎn)品，他們是怎么做的？又如何能讓學(xué)習(xí)者為學(xué)習(xí)方法和流程來埋單？

扇貝網(wǎng)正式創(chuàng)立于2011年，除了網(wǎng)站外，還按照功能垂直劃分，開發(fā)了4款A(yù)PP產(chǎn)品：扇貝讀書、扇貝新聞、扇貝詞匯、扇貝煉句。

創(chuàng)立這個(gè)產(chǎn)品的初衷源于創(chuàng)始人之一王捷本人英文閱讀的經(jīng)歷——2005年，他在國外乘火車上下班的路上都會(huì)捧本英文小說看，但是閱讀的過程中會(huì)遇到很多生詞，查字典很繁瑣，且容易忘記。于是他就衍生了這樣的想法：能不能有這樣一套系統(tǒng)，可以管理他所遇到的生詞，且提供復(fù)習(xí)功能，這樣就能逐步將生詞全部掌握，直至有一天看完整本書都不太需要查字典。

打卡制度+激勵(lì)機(jī)制

網(wǎng)站有自己的虛擬貨幣系統(tǒng)“貝殼”，用戶可以通過每天完成學(xué)習(xí)來積攢貝殼，再利用貝殼購買網(wǎng)站的增值服務(wù)，也可以直接通過支付寶充值。

扇貝的獨(dú)特之處包括：打卡制度、激勵(lì)機(jī)制、記憶曲線、扇貝小組。遵循“溫故知新”的原理，解決用戶不知道學(xué)哪些詞匯、自制力差等問題。

打卡制度：用戶還要對每天的學(xué)習(xí)進(jìn)行打卡，即每天完成自己預(yù)先設(shè)置的背單詞、煉句、閱讀的任務(wù)后，對當(dāng)天的學(xué)習(xí)作一次記錄和總結(jié)。

激勵(lì)機(jī)制：打卡成功后，會(huì)獲得相應(yīng)的貝殼獎(jiǎng)勵(lì)，還會(huì)看到自己的總打卡天數(shù)，作為對自己堅(jiān)持的見證。

記憶曲線：扇貝針對詞匯以及短語和句型的訓(xùn)練都會(huì)基于記憶曲線來監(jiān)測用戶的學(xué)習(xí)行為和過程。

扇貝小組：扇貝小組類似于網(wǎng)游中的公會(huì)，用戶可以創(chuàng)建或者加入他人的小組，和其他小組PK，學(xué)習(xí)者通過進(jìn)行毅力的比拼，從而增強(qiáng)學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

王捷表示，扇貝網(wǎng)面向的用戶主要是“嚴(yán)肅英文學(xué)習(xí)者”，這類群體通常有比較明確的學(xué)習(xí)需求，譬如出國，升學(xué)，或者外企外貿(mào)工作。

“嚴(yán)肅學(xué)習(xí)者會(huì)有固定的學(xué)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)，因此條件允許的話，他們也會(huì)愿意在PC端學(xué)習(xí)，因?yàn)楦蟮钠聊痪涂梢哉故靖嘣敿?xì)內(nèi)容，鍵盤操作起更為方便?！?

10%的境外學(xué)習(xí)者

目前扇貝用戶總量達(dá)到了數(shù)百萬級別，其中境外的學(xué)習(xí)者占10%左右，包括港澳臺(tái)還有留學(xué)生。

不同于以往的“1+1”的PC端與移動(dòng)端的組合，扇貝并沒有開發(fā)一款大而全的APP，而是相繼開發(fā)了扇貝單詞、扇貝新聞、扇貝讀書、扇貝煉句4款垂直的APP應(yīng)用，分別針對不同用戶需求。王捷解釋道，因?yàn)槊總€(gè)APP功能相對單一，可以獨(dú)立使用，因此用戶可以選擇只使用其中的一個(gè)APP，但同時(shí)這些APP之間也可以根據(jù)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行協(xié)同。

“拿扇貝新聞來說，可以標(biāo)記用戶通過扇貝單詞學(xué)過的所有單詞，同時(shí)，通過扇貝新聞?dòng)脩粢部梢栽陂喿x過程中添加新單詞，后續(xù)通過扇貝單詞進(jìn)行鞏固。”

另外，即便在扇貝單詞這款A(yù)PP內(nèi)部，也有諸多的“擴(kuò)展功能”，如智慧詞根（顯示單詞的詞根，以及用戶曾經(jīng)學(xué)過的同根詞），派生聯(lián)想（顯示單詞所在的派生樹全景）、以及從英國柯林斯出版集團(tuán)授權(quán)引進(jìn)的英英釋義詞典。

看好在線教育的方向：流程細(xì)化和優(yōu)化

王捷表示，目前，目前學(xué)習(xí)型平臺(tái)都還處于比較初級的階段，他相信在線教育發(fā)展方向是讓教育變得“可規(guī)?；?#8212;—傳統(tǒng)教育中一位老師最多面對一兩百學(xué)生，而趨勢是通過各種手段把教育的流程按照不同環(huán)節(jié)和要求進(jìn)行拆分，有些流程需要老師授業(yè)、解惑，有些則更加適合機(jī)器輔助，當(dāng)整個(gè)流程更加精細(xì)化和專業(yè)化后，就能形成更加豐富的產(chǎn)業(yè)和生態(tài)環(huán)境。

在這個(gè)方向上，不同的公司會(huì)八仙過海各顯神通，而扇貝網(wǎng)會(huì)更加側(cè)重軟件和技術(shù)能夠發(fā)力之處。

“通過使用扇貝，用戶每天學(xué)了什么單詞，學(xué)了什么短語或句型，看了什么文章，以及這些詞匯，短語以及文章之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，都會(huì)在云端記錄并且展示給用戶，可以令學(xué)生更有成就感?！?，王捷強(qiáng)調(diào)說，扇貝的核心競爭力并非是獨(dú)有的內(nèi)容，譬如扇貝提供的所有英文名著都是收費(fèi)的，但是這些書籍本身都已經(jīng)不在版權(quán)保護(hù)期，扇貝還會(huì)告知用戶可以免費(fèi)閱讀這些書籍的古騰堡網(wǎng)站鏈接，但是如果用戶希望在扇貝網(wǎng)站或者APP上閱讀，就需要付費(fèi)，因?yàn)樗麄冑徺I的并非是內(nèi)容本身，而是扇貝對這些內(nèi)容結(jié)合用戶學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)的深度加工。

“扇貝正在逐步解決詞匯、短語、閱讀、和一定程度的語法問題，未來會(huì)將語法和寫作作為進(jìn)一步突破的重點(diǎn)，希望幫助用戶在全球化的時(shí)代可以擁有足夠的英文能力和這個(gè)世界進(jìn)行對話?！?/P>